Шиночный магазин, как выбрать бренд, чтобы максимизировать прибыль?
Включая двухколесные шины, шины для легковых автомобилей и шины для грузовиков, существуют десятки тысяч китайских шин.Вы можете себе представить, сколько брендов шин существует в мире.В 2023 году количество автомобилей в эксплуатации составит 426 миллионов, а масштабы рынка шин постепенно расширяются.По оценкам, объем рынка шин Китая достигнет почти 200 млрд юаней в 2023 году.Если вы хотите сделать хорошую работу в бизнесе шин, выбор шин является главным приоритетом!
Стратегия бренда
Прежде всего, бренд очень важен.Для предприятия бренд - это нематериальный актив предприятия, который может принести добавленную стоимость предприятию и франчайзи.Кроме того, покупка товаров по брендам уже является глубоко укоренившейся потребительской концепцией в Китае.Если выбор бренда не является целенаправленным и не имеет стратегии, это определенно заставит ваш магазин шин проиграть в конкуренции на рынке, и это будет фатальным для операций на средней и поздней стадии.
Выбор шин "приспособления к местным обычаям"
Выбор брендных шин должен сочетаться с местными фактическими условиями.На аудиторию брендов шин влияют перспективы развития целевого рынка.Если магазин расположен в городе первого или второго уровня, где есть большое количество автомобилей, автомобилей высокого класса и множество категорий, в такой рыночной среде магазин может отдавать предпочтение шинам известных крупных брендов.Если речь идет о небольшом городе третьего или четвертого уровня или даже месте с хужей экономикой, то необходимо изучить специфические условия рынка, а марка шин должна быть выбрана исходя из покупательной способности рынка и предпочтений потребителей.Кроме того, следует также учитывать дорожные условия в городе, где расположен шинный магазин.В городах с плохими дорожными условиями все больше водителей предпочитают брендные шины с высокой износостойкостью.В городах с хорошими дорожными условиями владельцы автомобилей будут выбирать шины с сбалансированными комплексными характеристиками.Шины с разными характеристиками соответствуют разным дорожным условиям, а шины разных марок также имеют разные акценты в производительности.
"Пирамида" макета бренда
1 + Сокровищь города
«Сокровище города» поддерживает фасад, а бренд имеет абсолютно высокую репутацию и отраслевой статус.Поддерживаемый крупным заводом, он имеет более сильный эффект бренда.Этот тип бренда имеет свой собственный трафик и может привлечь больше клиентов в магазин.Для международных брендов первой линии, таких как Michelin, Bridgestone, Goodyear, Continental и Pirelli, при условии, что все условия подходят, этот тип шин может быть уделен приоритетом.
2 + Король апелляции
Международные гиганты хорошо известны, и их качество продукции и уровень обслуживания также первоклассные, но цены на продукцию также «красивые».Если магазин не находится в «богатой зоне», то эти высококлассные бренды сами по себе не могут поддерживать функционирование магазина.Помимо «фасада» высококачественных брендов, вам также нужно выбрать два типа международных брендов с супер-привлекательностью, таких как иностранные бренды, Dunlop, Pirelli, Hankook и т. д. Три гиганта китайских шин, Chaoyang, Linglong и Sailun, помещены в отечественные шины.Нет никаких проблем с товарами и услугамиБренды среднего и высокого класса могут лучше удовлетворить двойные требования обычных пользователей к производительности и цене.
3 + Хорошие производительности продукта и доступная цена
Шины моей страны всегда выбирали путь «дружества к людям», с низкими ценами и хорошим качеством в качестве основных продажи, привлекая бесчисленное количество отечественных и иностранных владельцев автомобилей.С ростом китайских брендов шин, развитием шинной технологии и улучшением национальной гордости все больше и больше владельцев автомобилей доверяют и поддерживают отечественные бренды шин.Шины, такие как Guilun, Maxxis, Wanli, Double Coin, Chengshin и т. д., имеют хорошую репутацию на внутреннем рынке и могут полностью поддерживать половину магазина шин.
Кроме того, под воздействием электронной коммерции цена рынка шин имеет тенденцию быть прозрачной, а прибыль становится все более и более явной.Вы можете выбрать некоторые новые нишевые бренды, чтобы увеличить прибыль, обеспечивая при этом качество.Эта новая сила брендов шин секретна и велика, и ее силу не следует недооценивать.
Брендовое правило «неизменяющегося»
Никогда не меняйте марки шин часто и случайно.Некоторые владельцы магазинов работали на Michelin в течение месяца, и чувствовали, что они не могут продавать хорошо, поэтому перешли на Continental.Если Continental не смог продать хорошо, они перешли в Chaoyang.Это табу для открытия магазина шин.Частые изменения брендов шин в магазинах только приведут к тому, что накопление магазина во многих аспектах на ранней стадии будет недостаточно и уйдет впустую.Трудно сформировать эффект бренда и потерять стабильную клиентскую базу.Поэтому вы должны выбрать бренд шин, который «неизменяется», предоставляет высококачественные услуги и создает хороший имидж бренда, чтобы бизнес магазина стал лучше и лучше.
Стратегия шинного магазина «целенаправленного»
Прежде чем открыть магазин шин, вы должны иметь глубокое понимание всего рынка шин, провести исследование целевого рынка и обязательно провести долгосрочную планировку и всестороннее сравнение.Выберите бренд шины, который подходит вашему региону.Наконец, количество брендов должно быть выбран разумно.Шесть брендов вполне правильны, которые могут удовлетворить различные потребности разных пользователей, не делая магазин выглядеть грязным и незабываемым.Благодаря хорошему выбору шин, передовым методам эксплуатации и высококачественному уровню обслуживания, такой магазин шин, безусловно, будет становиться все лучше и лучше.
