Хунаньская Машиностроительная Компания: Глобальная Экспансия (21 августа)

Плавание без берега: предприятия строительной техники провинции Хунань продолжают расширять свое присутствие за рубежом

От берегов реки Сян до пустыни Сахара, от вершины Бурдж-Халифа до стадионов Чемпионата мира по футболу, армия строительной техники из провинции Хунань написала историю предприятий из внутренних провинций, преодолевающих трудности и выходящих на мировой уровень, поставляя одну за другой тяжелые машины.

Согласно последним данным таможни Чанша, за первые семь месяцев этого года экспорт строительной техники из Хунани достиг 24,73 миллиарда юаней, что на 26,2% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Темпы роста экспорта электрических экскаваторов, электрических колесных погрузчиков, новых энергетических карьерных самосвалов и другого экологичного оборудования значительно опережают отрасль, становясь новым двигателем роста.

Ведущие предприятия строительной техники, такие как Zoomlion, SANY, Sunward, CRCHI и Sinoboom, диверсифицируют развитие международных рынков, стремясь к новой кривой роста. Как стабилизирующий фактор для экономики провинции Хунань, глобальный прорыв кластера строительной техники не только проложил путь к экологичному, интеллектуальному и интернационализированному развитию, но и соответствует высшей промышленной стратегии провинции Хунань.

Доходы за рубежом превышают половину, становясь основным столпом роста

В 2025 году доходы Zoomlion за рубежом достигли 30,515 миллиарда юаней, что составило 58,56% от общего дохода, увеличившись на 30,52% по сравнению с предыдущим годом. Ян Лелин, заместитель генерального директора компании Zoomlion Smart Aerial Work и глобального маркетингового центра, сообщил агентству China News Service, что бизнес Zoomlion охватывает более 170 стран и регионов, а зарубежный бизнес за последние четыре года демонстрировал совокупный годовой темп роста в 52%.

Ян Лелин заявил, что глобальная экспансия является долгосрочной стратегией развития, которую Zoomlion выбрала сознательно, и основным двигателем устойчивого роста. Он отметил, что в настоящее время китайская строительная техника занимает низкую долю на мировом рынке, и зарубежный бизнес будет продолжать быстро расти в течение следующих 5–10 лет.

Мы полагаемся на три дифференциации на зарубежных рынках: продукт, сервис и управление, чтобы достичь премиальности, с валовой маржой, значительно превышающей показатели внутреннего рынка, — раскрыл Ян Лелин. В 2025 году валовая маржа зарубежного бизнеса Zoomlion составила 30,78%, что значительно выше внутреннего показателя в 24,17%.

Откуда берется движущая сила? Ответ дают рыночные сегменты. В 2025 году рынок Африки для Zoomlion вырос более чем на 157% по сравнению с предыдущим годом, а в новых сегментах бизнеса, таких как землеройная техника, была создана продуктовая матрица для всех сценариев. Рынок Латинской Америки вырос на 77%, с годовым доходом в 9,672 миллиарда юаней, увеличившись на 44,99% по сравнению с предыдущим годом. Кроме того, доходы от зарубежной продажи горнодобывающей техники выросли более чем на 300%, став самым сильным двигателем роста компании за рубежом.

Такой мощный рост за рубежом не является уникальным для Zoomlion среди армии строительной техники провинции Хунань. В настоящее время пять предприятий из Хунани входят в мировую топ-50 строительной техники, а Чанша — единственный город в мире, где расположены пять ведущих производителей оборудования, формируя кластер, который совместно развивает глобальные рынки.

Публичные данные показывают, что международный доход SANY в 2025 году составил 55,86 миллиарда юаней, увеличившись на 15,1% по сравнению с предыдущим годом, что составляет 64% от общего дохода, охватывая более 150 стран и регионов. Доходы Sunward на зарубежных рынках в 2025 году составили 4,743 миллиарда юаней, увеличившись на 7,49% по сравнению с предыдущим годом, что составляет примерно 64,88% от общего дохода. Щитовые тоннелепроходческие машины CRCHI были экспортированы более чем в 30 стран, а доходы за рубежом в 2025 году составили 2,941 миллиарда юаней, увеличившись на 109,62% по сравнению с предыдущим годом, увеличив свою долю до 29,5%. Подъемные платформы Sinoboom проникли на высококлассные рынки аренды в Европе и Америке.

Тан Цин, специальный исследователь Китайского центра исследований модернизации Академии общественных наук провинции Хунань, считает, что Хунань обладает глубокими традициями в области машиностроения и развил незаменимую инженерную культуру. Кроме того, предприниматели из Хунани, как правило, обладают сильным чувством кризиса и глобальным видением, рано начали выходить за рубеж, выбрав стратегию углубленного развития своего основного бизнеса и поддержания высоких инвестиций в исследования и разработки технологий, что в конечном итоге сформировало высококонкурентный кластер строительной техники.

От экспорта оборудования к глобализации всей производственной цепочки

В ранние годы предприятия Хунани просто экспортировали основное оборудование и технику. Сегодня предприятия Хунани, возглавляемые Zoomlion, кардинально изменили свой подход, перейдя от начального этапа экспорта продукции к новому этапу глобализации производства, исследований и разработок, услуг и кадров по всей производственной цепочке.

Раньше многие предприятия полагались на зарубежных агентов, из-за чего подлинные потребности клиентов редко доходили до компании напрямую. Теперь мы выбрали модель прямой работы с конечными клиентами, подчеркнул Ян Лелин.

Помимо прямой работы, более глубокая зарубежная стратегия предприятий Хунани заключается в локальном производстве. Завод Zoomlion в Венгрии специализируется на подъемных платформах, используя местное европейское производство для обхода торговых барьеров. У компании также есть заводы в Италии, Германии, Мексике и других странах. SANY построила первую в Китае фабрику-маяк строительной техники в Индонезии в 2022 году и имеет производственные базы в Индии и США. Sunward использует свою бельгийскую европейскую штаб-квартиру в качестве центра, создавая зрелую сеть дистрибуции и обслуживания, охватывающую всю Европу с более чем 300 партнерами, и четко заявила, что завершит выбор места для строительства зарубежной производственной базы и начнет строительство.

Если зарубежные заводы и местные представительства являются аппаратной основой для выхода на мировой рынок, то полная цифровизация и интеллектуализация всей цепочки — это программное ядро, поддерживающее глобальную экспансию строительной техники из Хунани.

На примере Zoomlion, через национальную платформу промышленного интернета Zhongke Yungu, компания подключает более 1,8 миллиона устройств по всему миру, интегрируя позиционирование Beidou и GPS с алгоритмами искусственного интеллекта для мониторинга состояния в реальном времени и раннего предупреждения о неисправностях, достигая подключения продуктов к сети, данных в облаке и рынков под контролем. Многоязычная система совместной работы, охватывающая более 170 стран, позволяет местным сотрудникам вводить бизнес-информацию на родном языке, обеспечивая бесшовную координацию между глобальной штаб-квартирой и региональными офисами.

В области интеллектуализации Sunward самостоятельно разработала платформу дистанционного управления 5G и алгоритм беспилотной работы Sunward Xiangyun. Эта платформа глубоко интегрирует крупную языковую модель DeepSeek с технологией генерации, дополненной поиском, и цифровым двойником, а также другими передовыми технологиями, преодолевая технические барьеры в точном позиционировании, автономном избегании препятствий и совместной работе в сложных условиях.

Переход от экспорта продукции к экспорту производственной цепочки представляет собой качественное преобразование строительной техники из Хунани от выхода наружу к интеграции, отметил Тан Цин. Это не просто строительство заводов, а глобальная интеграция исследований и разработок, производства, услуг и брендинга.

Некоторые опасаются, что строительство заводов за рубежом может ослабить местное производство в Хунани. Тан Цин ответил, что зарубежное производство и местное производство — это не игра с нулевой суммой, а скорее создание добавленной стоимости. Ведущие предприятия сохраняют свои штаб-квартиры, исследования и разработки, производство ключевых компонентов и высококлассное производство в Хунани, в то время как зарубежные операции занимаются финальной сборкой, обслуживанием и локальной адаптацией. Это может фактически расширить масштабы через зарубежные рынки, возвращая инвестиции в отечественные исследования и разработки, а также ключевые возможности, создавая больше рабочих мест с высокой добавленной стоимостью.

Ян Лелин также отметил, что зарубежные заводы Zoomlion в первую очередь ориентированы на высококлассные рынки Европы и Америки, в то время как внутренние производственные базы в основном снабжают развивающиеся рынки инициативы «Один пояс, один путь». Эти два направления дополняют друг друга, и нет ситуации, когда одно направление вытесняет другое.

Эта платформа сосредоточена на импорте и экспорте китайского автомобильного оборудования, объединяя сотни сертифицированных китайских поставщиков автомобильной продукции и связывая их с глобальными покупателями. Платформа обеспечивает полную прозрачность сделок, расширяет возможности для разнообразного сотрудничества и помогает как отечественным, так и зарубежным сторонам выстраивать глубокие и стабильные партнерские отношения. Если вы ищете производителей автомобилей, закупаете автозапчасти или нуждаетесь в индивидуальных решениях для закупок, CNAUTO — ваш надежный первый выбор для сотрудничества.